衆志成(chéng)城，重攀時(shí)代焊機銷售新高峰！

衆志成(chéng)城，重攀時(shí)代焊機銷售新高峰！

梨花美學（北京）科技有限公司2016年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)于元月10日至12日在天津召開(kāi)，本次會(huì)議的主題是“衆志成(chéng)城，重攀時(shí)代焊機銷售新高峰”。

10日晚，集團公司總裁王小蘭爲時(shí)代經(jīng)銷商夥伴做國(guó)内經(jīng)濟形勢報告，報告分析并預測了2016年GDP增速、出口、房地産和國(guó)内經(jīng)濟結構調整等6大方面(miàn)的發(fā)展方向(xiàng)，并結合中國(guó)工業的現狀分析了十大國(guó)家戰略和十大工程給中國(guó)制造業和焊接行業帶來的機遇和挑戰。

圖1：蘭總報告

11日，焊接産業總裁鮑雲傑從2015年焊接行業形勢、時(shí)代焊接産業情況和渠道(dào)建設的感悟三個方面(miàn)展開(kāi)了本次報告。首先，通過(guò)各區域經(jīng)濟指标、GDP數據對(duì)比，鮑總分析了整體行業形勢的發(fā)展趨勢，提出在焊接行業内主要廠家業績普遍下滑的情況下，一定要加強公司内部管理，并指明了焊接行業面(miàn)對(duì)如此經(jīng)濟狀态要想實現突破的幾個重要切入點。其次，鮑總從集團層面(miàn)對(duì)公司做了主要講解，提出了“提升産業核心競争力，再創産業新輝煌”新的發(fā)展要求，明确指出焊機産業不僅要在技術方面(miàn)創新，而且要加強并利用好(hǎo)公司的制造力能(néng)力。最後(hòu)，鮑總就(jiù)2016年渠道(dào)銷售政策的總體思想做了簡單的梳理，指出在公司業績下滑的形勢下，要做到扁平化、去中間化，和客戶共同成(chéng)長(cháng)，加強經(jīng)銷商和廠家的合作，拓寬營銷模式，增強經(jīng)銷商的中間作用，這(zhè)些觀點受到經(jīng)銷商的廣泛贊同。

圖2：鮑總報告

通用電源事(shì)業部總經(jīng)理呂向(xiàng)陽就(jiù)2015年通用電源業績進(jìn)行了總結并詳細闡述了2016年的工作思路與重點，提出2016年的最主要指标是銷售回款目标同比增長(cháng)30%。緊接著(zhe)，呂總詳細講解了2016年的經(jīng)銷商政策，對(duì)“如何完成(chéng)2016年通用電源事(shì)業部工作計劃”做出了明确指示，并對(duì)工作基本思路、重點市場的銷售策略、任務目标銷售分解提出了自己的想法。大家紛紛表示對(duì)完成(chéng)2016年銷售任務充滿信心。

圖3：呂總報告

工作總結完畢後(hòu)進(jìn)行了時(shí)代經(jīng)銷商頒獎盛典，大家的陣陣喝彩是對(duì)經(jīng)銷商的鼓勵和肯定，經(jīng)銷商的真情流露、無語凝咽是他們迎難而上的不易與艱辛。在這(zhè)樣(yàng)慘淡的市場下，經(jīng)銷商克服重重阻礙，逆勢增長(cháng)，他們是時(shí)代軍功碑上濃墨重彩的一筆。

圖4：頒獎盛典

今年的經(jīng)銷商會(huì)議公司爲我們提供了更多資源，給予了大力支持。有産品經(jīng)理對(duì)自動焊産品的技術培訓，有銷售總監對(duì)業務開(kāi)展的經(jīng)驗分享，有客服人員對(duì)售後(hòu)政策的講解等等，大家在培訓期間進(jìn)行了有效的溝通交流，達到了會(huì)議的預期效果。

12日，全體參會(huì)人員前往天津的4S店進(jìn)行了參觀指導，天津潤天祥作爲天津市目前最大的經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)啓了4S店的正式運營；之後(hòu)，我們遊覽了位于千年古鎮楊柳青中心的石家大院，精美的建築，考究的設計讓我們了解了清代漢族民居建築的獨特風格，感受到了古人深厚的文化底蘊；最後(hòu)，公司安排走訪了時(shí)代的供應商（即位于寶坻的精恒電纜廠），公司的整個流程自動化的生産管理模式令人歎服！

圖5：參觀指導

三天的會(huì)議日程結束了，本次會(huì)議我們向(xiàng)廣大經(jīng)銷商明确了2016年的發(fā)展目标，堅定了彼此的信念。我們相信在各位經(jīng)銷商的密切配合下，一定會(huì)實現30%的業績增長(cháng)，一定能(néng)夠再攀時(shí)代焊機銷售的新高峰，再現輝煌！

來源：内部稿件